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Martes 29 de Enero del 2002 - Ed. 46 Año III Auspiciante:
EDITORIAL Las oportunidades no golpean dos veces. Hola, tanto tiempo ! pero bueno, nos merecíamos unas vacaciones... Ahora -entre nosotros- si alguna vez se entusiasmo con la idea de dirigir su empresa cómodamente desde una playa caribeña y con una notebook, bajo una sombrilla y tomando un Daikiri, no se engañe. No hay nada más molesto que la pegajoza arena, el calor, el sol brillante y la brisa para trabajar con una laptop. Ni le cuento con dos niños de 1 y 3 años dando vueltas por ahí y empeñándose en darle a la tecla Borrar ! No es que lo haya hecho, me refiero a lo de la playa caribeña... pero si tuve que llevarme la notebook para atender obligaciones de mi otra empresa Active Filings LLC y que lamentablemente no podía delegar. Lo bueno es que gracias a eso pudimos seguir facturando lo que -además de hacerme muy feliz, tanto como para compensar la mala cara de mi esposa cuando me sentaba a trabajar de a ratos - demuestra una vez más lo poderoso de Internet en el trabajo a distancia. Y hablando de trabajar, mejor comencemos de una vez. Hace un par de días recibí una invitación para participar como conferencista en un evento a realizarse en España a fines de Febrero. Se trata de un seminario cuyo título es "Miami: Centro de Negocios Regional para la Pyme Española" organizado por el amigo Marcelo Perazolo. Estaba clara cual era mi participación en este escenario como fundador de la única empresa que presta el servicio de constitución de empresas en EEUU, en Español. Aún recuerdo la cara de mis oyentes cuando mencionaba la posibilidad de constituir una empresa en USA independientemente del país donde uno residiera. En pleno boom puntocom esta era una noticia realmente reveladora. Recuerda el artículo titulado "Qué son las Delaware Companies" ? Nunca vi que un artículo mío tuviera tanta difusión¡ Ese si que recorrió la red. Pero volviendo al seminario, inmediatamente decidí dos cosas 1) que no podría asistir por diversos compromisos y que 2) el tema era tan bueno y tan vital para muchos de los lectores de Click&Tips que apoyaríamos como Auspiciantes este evento. Tal vez usted no pueda ir a Madrid para participar del seminario pero le aconsejo que igual lea el temario - haciendo click aquí - porque el solo hecho de conocer los temas que se van a tratar le abrirá la cabeza y de seguro las ideas comenzarán a fluir aceleradamente. Amigo, hay un gran mercado allá arriba y las puertas están más abiertas de lo que usted piensa. Recuerde, las oportunidades no golpean dos veces. Lea el temario y lo comprenderá Ahora lo dejo con esta entrega de Click&Tips donde encontrará una nueva sección "Los Spammers de la Red" que se ocupará de llevar al hall de la fama (triste diría yo) a quienes practican indiscriminadamente esta actividad. Hasta la semana que viene ! Roberto
Neuberger
EL ARTICULO DE LA SEMANA Reglas IneludiblesPor Roberto Neuberger Hasta ahora se ha hablado siempre de la baja performance de los banners y resulta que hay reglas tan básicas que se han eludido con respecto a la publicidad en Internet que luego de leer esta nota, podrá darle una vuelta de tuerca al tema y comenzar a obtener mayores beneficios de su inversión publicitaria. En otras oportunidades, desde esta misma columna hablamos de las reglas que debe tener toda comunicación -Atraer, Interesar, Desarrollar y Actuar- y también de rol de la creatividad en el diseño de las piezas publicitarias. Y siempre es bueno volver sobre un tema que nunca acaba, en la medida que se siguen viendo anuncios deslucidos o carentes de target. Hay dos razones a grandes rasgos por las cuales los anuncios pueden fracasar. La primera, y muy básica, es que no atraigan la atención de los lectores. Está claro que si no llegan a conocerlo, nadie lo contactará. La segunda razón, menos obvia que la primera es que, a pesar de atraer la atención, lo hagan de una manera errónea y por lo tanto los resultados posteriores, que son los que realmente importan, no sean buenos. Un ejemplo de esto sería un banner que muestre una muy sensual y provocativa señorita que sugestivamente invite al lector a entrar a una web. Imagínese la respuesta que puede tener de ese lector cuando todo nervioso y excitado haga click en ella, y se encuentre con un sitio que venda circuitos integrados a la industria aeroespacial. Basta ver los banners que si funcionan para darse cuenta de cómo mejorar los propios. De un análisis de banners tradicionales exitosos, uno puede observar muy claramente que esos anuncios prometen beneficios muy concretos. "Adelgace 10 Lbs antes del 5 de Noviembre" Obtenga un diagnóstico gratuito. Por su parte, una institución financiera ofrece otorgar una tarjeta de crédito con este mensaje: "Decisión crediticia en 30 segundos" Aplique ahora. 0% de interés en las compras" Un tercer banner prometía encontrar a los viejos amigos del colegio... La lista seguía pero estos tres mensajes nos dan la pauta de que a la gente hay que ofrecerle un beneficio que pueda cambiar su vida. Algo tangible y enfocado al target adecuado es garantía de éxito. Es sabido que la gente no compra un auto, sino el medio que le permitirá transportarse en forma autónoma de un lugar a otro. No compran el auto "per se" sino el servicio que este les presta. Luego, que compren una marca u otra, será una cuestión del posicionamiento y precio de cada una. En nuestro medio nos encontramos con que es fácil hacer un banner. Hay tantos programas... que cualquiera se lanza a hacerlos y se olvida que los anuncios que tienen éxito están hechos por creativos de agencias de publicidad que estudian, se dedican a eso exclusivamente y dedican horas a su desarrollo. Diseño, comunicación y conocimiento de los potenciales clientes, deben estar presentes en todo momento al planear una campaña publicitaria. La web no escapa a esta regla de oro. Hasta cuando seguiremos pidiéndole peras al olmo ? Opiniones ? Comentarios ? Ideas ? Compártalas en Click&Tips Café Publicado originalmente en Publired.cl Roberto Neuberger es Presidente y CEO de Grupo Urbano New Media Corp. Empresa especializada en desarrollo de contenidos y negocios en Internet y Gerente General de Active Filings LLC, empresa especializada en consitución de empresas en los EEUU. http://www.clickandtips.com © 2001 by Roberto Neuberger - Se autoriza su reproducción siempre y cuando se mencionen los créditos y se mantengan enlaces activos hacia http://www.clickandtips.com
IDEAS & PRODUCTOS Bobby
Cast Mucha gente con discapacidades utiliza navegadores especiales para poder disfrutar y trabajar a través de Internet. Algunos de estos navegadores leen los contenidos de una página y se lo cuenta a los usuarios a traves de un sintetizador de voz, en caso de usuarios invidentes. Así hay muchos otros casos de personas que tienen su propia cruz como para que nosotros les compliquemos la vida con sitios no adaptados a sus necesidades. Por eso este sitio que presentamos hoy puede ser de vital ayuda para los desarrolladores que quieran adaptar sus sitios a distintos tipos de personas con problemas. Usted puede verificar gratuitamente si su sitio cumple con las normas Bobby y verá que hay muchas cosas sencillas que si puede corregir sin mayor esfuerzo. Claro que hacer un sitio totalmente compatible con las normas Bobby Cast no es fácil. Nosotros no lo hemos logrado aun pero de a poco lo seguirmos intentando. Bobby WorldWide es un desarrollo de la firma CAST cuyas siglas corresponden a "Center for Applied Special Technology" fundada en 1984, como organización sin ánimo de lucro y con la misión de brindar oportunidades para aquellas personas con incapacidades a través del uso de la tecnología. Anímese a hacer verificar su sitio. Aquí le ofreceran todas las guías y le marcarán lo que debe cambiar. http://www.cast.org/bobby/Bobby311.cfm Redacción Click&Tips. Términos y condiciones para la reproducción de este artículo en http://www.clickantips.com/contenidos.htm SITIOS & PERSONAS Comentamos sitios de nuestros lectores. Si tienes un sitio envíanos unas líneas para que lo incluyamos aquí. Contáctanos a redaccion@clickandtips.com Asunto: Sitios&Personas. AEFOL.com Paraqueveas.com Secretarias
Mercosur MasterRed LOS SPAMMERS DE LA REDEsta columna nace con el fin de exponer a estas personas que ingenuos o mal intencionados no dejan de molestar recurriendo a todos los artilugios (deshonestos) para atraer incautos. Si no quiere estar aquí, no haga spam y recuerde, si está aquí, es porque tenemos pruebas suficientes de lo que está haciendo. Con usted, "Los Spammers de la Red" Luis
Cantos Ruzafa
- Area Broker - Learning University DataNet
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Dot.com DigitalDesign Evidentemente no tiene idea de lo que hace ya que si el cliente de correos no soportara HTML, el lector jamás llegaría a ver esta advertencia. Además, por suerte sus cursos son solo para Cali, con lo cual muchos nos salvaremos de no caer en la tentación de aprender con el. Tenemos mas, aguarde hasta la semana que viene y los seguirá conociendo. EN DOS LINEAS Esta nueva sección está destinada a dar a conocer en dos líneas productos y servicios de nuestros anunciantes. Administración de Sitios: Necesitas un webmaster que le de prioridad a tu sitio ?, que no te cobre cada vez que respiras ? Confía en nuestro servicio de Webmasters. http://www.grupourbano.net/go/to.cgi?l=webmasters Si quieres incluir tu par de líneas aquí (es un servicio de pago) contáctanos a publicidad@clickandtips.com CONFESIONES EN EL CHAT Recientemente una revista americana hizo un concurso de "Citas Dilbert" (el popular personaje de tira cómica, que es empleado en una empresa de software). Estaban buscando gente que enviara ejemplos de la vida real de sus gerente tipo "Dilbert". Aquí se presentan algunos de esos envíos: 1. Cita del jefe: "Trabajo en equipo es un montón de gente haciendo lo que yo digo". (Citrix Corp.) 2. Desde mañana, los empleados sólo podrán acceder al edificio usando tarjetas individuales de seguridad. Las fotos serán tomadas el próximo miércoles y los empleados recibirán sus tarjetas en dos semanas. (Este fue el ganador enviado por Fred Dales de Microsoft Corp. en Redmond, Washington). 3. Lo que necesito es una lista de problemas específicos desconocidos que encontraremos en el futuro. (Lykes Line Shipping). 4. El e-mail no debe ser usado para enviar información o datos. Debería ser usado sólo para el negocio de la empresa. (Gerente de Finanzas, Electric Boat Company). CIERRE Cuantas más personas lean Click&Tips, más interés tendrán los anunciantes en publicitar aquí y nosotros contaremos con más recursos para seguir adelante. No aflojes ! Tu ya nos conoces. Permite que otros también lo hagan! Envíales una copia de esta newsletter y ellos podrán decidir por si mismos.
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