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EDITORIAL Bienvenido a una nueva Edición de Click&Tips. En esta entrega trataremos de técnicas publicitarias que podríamos llamar "indirectas" y que tienen la virtud de presentar altas tasas de respuesta y en forma casi inmediata. Lo hemos titulado "Una obra en dos actos" y tiene que ver con una forma publicitaria a través de newsletters que se realiza en dos secuencias. Esperamos que le sea muy útil para generar un alto número de prospectos. También me permito comentarle que debido a la alta aceptación del nuevo formato, con menor contenido, hemos decidido continuar con una Click&Tips que presente información mucho mas relevante y eventualmente con mayor frecuencia. Como usted sabrá, hemos tomado la decisión de no comercializar más ebooks, pero eso no significa que usted no tenga más acceso a este material. La posta ha sido tomada por Oscar González Alba que ha reunido en su sitio TiemposMejores.com.ar una completa coleccion de bibliografía especializada en negocios en Internet. Vaya a Tiemposmejores y podrá adquirir lo que necesite (tiene muy buenas promociones) con su tarjeta de crédito y en cuestión de minutos. Para finalizar, quiero anunciarle que hemos armado una nueva sección que contiene un índice de los recursos que han sido comentados en C&T. Como se trata de aplicaciones, o servicios ASP que consideramos muy útiles, pensamos que sería más fácil para usted tenerlos todos en un mismo lugar. Haga click aquí para acceder a Ideas&Productos Hasta pronto ! Roberto Neuberger EL ARTICULO DE LA SEMANAUna obra de dos actos Por Roberto Neuberger Si nunca ha experimentado con anuncios textuales en una newsletter, asúmalo, está perdiendo una excelente oportunidad de llegar a sus potenciales clientes. Veamos porqué y que tiene que hacer para que funcionen. Los anuncios textuales consisten en aproximadamente 6 líneas de texto que se insertan entre tema y tema en una newsletter que puede ser tanto en formato texto (txt) o en formato gráfico (html). No piense que por no contener imágenes, estos no serán efectivos. Jamás subestime tanto a los lectores, dado que en este contexto, la gente está acostumbrada a leer más que a mirar imágenes. Un anuncio en una newsletter -también llamada e-zine- puede constituirse en un captador innato de prospectos en un tiempo sumamente breve, si se cumplen estas condiciones:
Si logra reunir estas 4 condiciones, no necesita de muchos magos y gurues para ver resultados positivos en los siguientes 4 o 5 días de distribuido el boletín. Es mas, los primeros resultados se verán en apenas unos minutos. Ese día (dependiendo del día de la semana que sea) un 45% de los lectores habrá abierto ese email; otro 40% lo hará al día siguiente y el resto se repartirá en los dos o tres días posteriores. No debería ser difícil para usted o su agencia localizar las newsletters relevantes a su nicho. Una búsqueda por palabras claves le presentará la oferta existente de sitios webs y póngale la firma que cada uno tendrá su propio boletín. Suscríbase a los que considere mas apropiados y de paso evalúe como es tratado durante este proceso y si tiene opciones claras para darse de baja. Su mensaje no deberá estar destinado a vender algo o solicitar datos para una suscripción y mucho menos a visitar un sitio. La gente está muy saturada de estas ofertas salvadoras. Tampoco estamos hablando de branding, sino que estamos hablando de obtener respuestas concretas. Acciones directas y guste o no, estas se logran ofreciendo algo a cambio. En lugar de ofrecer un producto que resuelva los problemas de la celulitis en las mujeres, ofrezca por ejemplo, un e-book de regalo sobre el tema con un buen título súper descriptivo. Por ejemplo, Obtenga gratis nuestro libro las "10 técnicas para eliminar la celulitis en 5 días" haciendo clic aquí. No creo estar muy equivocado si le aseguro que un anuncio de estas características va a ser como música para los oídos de muchas amigas. Cuando ellas hagan clic serán conducidas a una página en donde se les pedirán sus datos y -fundamental- se les consultará si desean recibir información por email sobre sus nuevos productos. Como su mente estará centrada en lo que van a recibir a cambio de ese pequeño esfuerzo, la gran mayoría accederá gustosamente. El Segundo Capítulo Claro que hasta ahora no habrá vendido nada.... Pero no se apresure que aquí viene lo mejor. Recuerda la estrategia del Caballo de Troya ? Usted estará escondiendo sus mejores armas dentro de un caballo de Troya: el e-book que esté regalando. Este contendrá publicidad. Su publicidad, que habrá logrado de esta manera amigable introducirse en los hogares de sus prospectos. Y de muchos otros más, ya que un e-book es un elemento del marketing viral y cumple con la característica de facilidad de transmisión requerida por esta técnica. Pero no nos desviemos del tema. Ya tendremos oportunidad de hablar mas sobre los e-books u otros "regalos" que usted podrá ofrecer. Lo importante es que esta técnica ha sido muy probada (se lo dice alguien que prácticamente inventó la publicidad en los e-books y su distribución gratuita) y ha funcionado de maravillas. Dar para recibir. Funciona. Y tiene efectos inmediatos. Opiniones ? Comentarios ? Ideas ? Compártalas en Click&Tips Café Publicado originalmente en Publired.cl Roberto Neuberger, es especialista en web marketing, Editor de Click&Tips (http://www.clickandtips.com), y Presidente de ActiveFilings, LLC (http://www.activefilings.com) empresa dedicada a la constitución de sociedades en EEUU. © 2000 - 2008 By Roberto Neuberger Se autoriza la publicación de este artículo, en cualquier medio, digital o impreso, con la condición de que no se modifique su contenido y se respeten los créditos del autor. Los mismos deberán contener enlaces activos a los sitios mencionados. EN DOS LINEASEsta sección está destinada a dar a conocer en dos líneas productos y servicios de nuestros anunciantes.
Si quieres incluir tu par de líneas aquí (es un servicio de pago cuyo costo es de 20 dólares por edición) contáctanos a publicidad@clickandtips.com
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